Qué es un embudo de ventas y porqué necesitas uno para tu negocio

Uno de los errores más graves que cometen los negocios online es querer vender sin entender ni planificar cómo funciona un embudo de ventas.

Esto implica no conocer los pasos lógicos que ha de tomar un usuario para convertirse en cliente, ni entender cómo funciona la mente de tu potencial cliente.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es el recorrido lógico que ha de tomar un usuario para convertirse en cliente, desde que visita tu página web o tienda online por primera vez hasta que realice una compra o solicitud de presupuesto.

El secreto de un buen embudo de ventas es saber reconducir a tu posible cliente cuando se desvía de tu recorrido lógico.

Todos los embudos de venta tienen una forma de “embudo”, válgame la redundancia, porque han de entrar muchos usuarios al principio del embudo para poder convertir unos cuantos.

Para conseguir una mayor efectividad es preciso conocer a la perfección a tu cliente ideal:

  • ¿Quién es?
  • ¿Qué le emociona?
  • ¿Qué le preocupa?
  • ¿Qué problemas le resuelves?
  • ¿Qué ilusiones tiene?
  • ¿…?

Las partes que componen un embudo de venta

Un embudo de venta no es un carrito de la compra, ni una secuencia de e-mails automáticos, no os confundais con lo que se llama el proceso de venta, son cosas diferentes.

Estas son las partes que componen un embudo de venta tipo:

1.- VISIBILIDAD

Atraer a los usuarios a tu tienda online

2.- REGISTRO

Convertir los usuarios en personas registradas

3.- ADOCTRINAMIENTO

Demostrar tu autoridad por e-mail

4.- PRIMERA VENTA

La primera de las ventas es la más difícil, después de esta venta hay un antes y un después en la psicología y confianza de tu cliente hacia tu negocio

5.- MAILING

La forma de contactar con tu cliente, información, ofertas, promociones…

6.- MAXIMIZAR VENTAS

Haz que tu cliente vuelva una y otra vez a comprar

¿Porqué necesitas un embudo de ventas?

Cuando un buen embudo de ventas funciona te va a ayudar a:

  • Atraer clientes potenciales
  • Hacer crecer tu lista de contactos
  • Generar mayor confianza con tu cliente
  • Realizar la primera venta
  • Maximizar tus beneficios

Tus clientes tiene problemas y necesidades comunes que tus productos o servicios pueden solventar, pero no siempre podrás hacerlo de la misma manera.

La misión del embudo de ventas es guiar a tus clientes para que terminen comprando alguno de tus productos o servicios.

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Ahora no quiero dejarlo aquí y me gustaría que pudieras implementar un embudo de

venta en tu negocio hoy mismo. ¿te interesa aumentar las ventas de una vez por todas?

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