Los 6 elementos para vender con tu tienda online

Estos son los 6 elementos para vender, prácticamente cualquier producto, con tu tienda online.

  • Una buena tecnología para tu tienda online
  • Ficha de producto bien hechas
  • Compartir uno a dos productos diariamente en las redes sociales
  • Un sistema de registro de clientes a tu lista de correo
  • Envío de email comerciales y consejos 
  • Una mínima inversión en publicidad para hacer crecer tu lista de suscriptores

Vender online no es sencillo, hay que estar preparado y trabajar duro, tener tu tienda online no te garantiza que tengas ventas… esto no es ningún secreto.

Sin darle más rodeos veamos los 5 elementos imprescindibles para vender online:

1.- Una buena tecnología para tu tienda online

Para vender con tu tienda online necesitarás unos buenos cimientos

Con lo de buena tecnología me refiero a la programación o herramienta CMS para la gestión de tu tienda online.. una página web ha de facilitar la tarea de subir productos de tu catálogo y no al contrario.

Por otro lado he tenido la experiencia de contar con emprendedores que no se le da bien la informática, y aunque es para muchos sencillo subir una foto, poner texto y precio a tu producto, para estos clientes se les ha hecho una montaña

Yo te recomiendo usar WordPress y Woocommerce, si no estás familiarizado con estas palabras puedes echarle un vistazo a la web oficial de Woocommerce aquí: https://woocommerce.com/

Además de la página web necesitarás un alojamiento web y nombre de dominio.

Aquí te dejo el enlace de la empresa con la que confío para mi y mis clientes en la contratación de estos dos servicios: Webempresa

2.- Ficha de producto bien hechas

Vender con tu tienda online es cuestión de generar confianza desde la visita a tu página principal pasando por la ficha de producto hasta la entrega del paquete a domicilio

Con lo de bien hecha me refiero a despejar toda duda que tenga tu cliente sobre tu producto.

A menudo veo a las tiendas online que empiezan poner fichas de producto como lo hace Zalando, donde hay el título, el precio y varias fotos…. ERROR

Zalando es una gran empresa que tiene a su clientela hecha y no trabaja generación de confianza del cliente con las fichas de producto porque no le hace falta.

A las nuevas tiendas online parten que en Internet apenas les conocen y deben trabajar cada producto con mucho cariño y prestar atención a:

  • Títulos
  • Descripciones
  • Fotos
  • etc…

De esta forma trabajas:

  • lo que se llama el SEO o posicionamiento web
  • La generación de confianza con el cliente
  • y estimular las ventas.

Aquí os dejo un buen artículo de como crear una ficha de producto: https://www.maidertomasena.com/copywriting-escribir-ficha-de-producto/

3.- Compartir uno a dos productos diariamente en las redes sociales

En las redes sociales hay que conseguir que tu cliente te siga e se interese por tus productos y servicios, la finalidad de usar Facebook, instagram, twitter etc.. es crear una comunidad de potenciales clientes.

  • Una de las formas es compartir tu lado humano profesional con videos divertidos, presentaciones, etc…
  • Otra forma es ofrecer ofertas, concursos, sorteos, etc.. y pedir que compartan con sus familiares y amigos
  • La tercera forma es compartir tu catálogo de producto de forma continua a los ya seguidores

Para las dos primeras estrategias de hacer crecer tu comunidad no hay nadie mejor que tú para hacerlo, en cambio en la segunda, podrías poner a una tercera persona, ya que se trata de un ejercicio de publicación rutinario´, tal y como hace WebSocial, nuestro robot de publicación rutinaria en Facebook

Websocial, más información aquí: https://www.proyectoweb365.com/producto/impulsa-tu-negocio-en-facebook/

4.- Hacer crecer el número de posibles clientes potenciales

Para vender con tu tienda online hay que hacer crecer tu lista de clientes o posibles clientes.

Seguramente lo has visto en infinidad de páginas web, incluso te has apuntado a alguna lista de tiendas online o negocios para recibir información y novedades.

EXACTO. Se trata de esas ventanitas emergentes que estimulan que te suscribas.

Qué no te engañen las apariencias, no se trata de una simple ventanita emergente o un suscríbete a mi boletín.

Para hacer crecer tu lista de clientes o posibles clientes potenciales hay que mostrarles un camino que va desde que se solicita su registro hasta que se produce la primera venta, a esto se le llama un FUNNEL de SUSCRIPTORES.

Un funnel sencillo cuenta con:

  1. Popup o página de registro
  2. Secuencia de emails automáticos de bienvenida
  3. Página de valor con oferta de bienvenida
  4. Página de gracias por su compra
  5. Secuencia de emails si no compran

Además puedes acompañarlo con publicidad de retargeting

5.- Envío de email comerciales y consejos 

Para vender con tu tienda online, si has seguido el proceso ya tienes:

  • tu tienda con WordPress y woocommerce
  • Buenas fichas de producto
  • Compartes tus productos en automático con Facebook
  • Un sistema de suscriptores

Ahora toca enviar emails semanalmente a tus suscriptores tipo:

  • Ofertas puntuales
  • Novedades
  • Productos exclusivos
  • Consejos
  • Historias
  • etc…

De esta forma haces crecer la confianza con tu clientes y mejoras la calidad de tus ventas.

6.- Una mínima inversión en publicidad para hacer crecer tu lista de suscriptores

En la mayoría de casos para vender con tu tienda online, no basta con hacerlo todo correctamente y esperar.

Hay que impulsar las ventas con publicidad

Pero no hagas una publicidad intrusiva con ofertas y promociones.

En vez de eso ofrece a tu cliente pertenecer a tu comunidad de clientes para:

  • Hacer crecer tu listado de potenciales clientes “SUSCRIPTORES”
  • Hacer crecer tus seguidores en Facebook u otras redes sociales
  • Hacer crecer las posibilidades de vender

De esta forma haces crecer tu negocio para que tenga una larga durabilidad y sea más estable en sus ventas.

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