Cómo dejar de ser invisible, conseguir tráfico web y aumentar tus ventas online

Cómo si fuera tan sencillo ¿verdad?

Hoy quiero compartir contigo el sistema con el que he dejado de ser invisible y al mismo tiempo he aumentado las ventas online y espero que tu también puedas hacerlo

Antes de nada quiero que sepas que no es tan complicado como piensas y por supuesto la clave está en tomar la acción.

Cómo conseguir tráfico web no era un misterio para mi y a pesar que sabía lo que tenía que hacer no lo estaba consiguiendo.

Sabía que tenía que controlar el SEO en mi web, y publicar contenidos consistentes, de forma periódica y de calidad para mi blog, pero ¿quién tiene tiempo para escribir?

  • Unos decía que publicara un artículo diario o cada dos días
  • Otros que los contenidos debían de ser de un mínimo de 1000 palabras
  • Que investigara las palabras clave y sus derivados…

Por supuesto que todo es importante para conseguir mejorar resultados, no nos engañemos

Hay un camino más sencillo y puedes conseguir tráfico cualificado para tu negocio online, convertir las visitas en personas interesadas y finalmente en clientes que paguen tus facturas.

¿Quieres saber cómo atraer a tus futuros clientes?

Realmente no vas a saber cómo hacer crecer tu negocio online hasta que no empieces a realizar pruebas y midas tus resultados.

Es el momento de ponerte el mono de trabajo y probar tus ideas

La única forma que conozco de conseguir resultados es trabajando duro

Voy a compartir contigo lo que he aprendido de mi experiencia y tu puedas aplicarlo en tu negocio HOY mismo.

1.- Definir a tu cliente ideal

El epicentro de tu negocio es tu cliente, si has creado una página web o tienda online es para que tu cliente compre tus productos o servicios.

Una mala definición de tu cliente ideal tirará al traste todo el trabajo.

Por otro lado estoy seguro que cada: servicio, producto, conjunto de productos... necesita una definición diferente de tipo de cliente ideal.

Es el momento de tomar acción, escoge un tipo de producto o servicio y empieza a pensar quién es el cliente ideal para comprar ese producto o servicio.

  • Sexo
  • Edad
  • Estado civil
  • Lugar de residencia (Idioma)
  • Tiene hijos (edad de los hijos)
  • Nivel de estudios
  • Su posición laboral
  • Hobbies y/o aficiones
  • Blogs que visita
  • Eventos a los que asiste
  • Qué le preocupa y tu producto/servicio puede ayudarle a solucionar
  • Sus sueños y tu producto/servicio puede ayudarle a conseguir

Toda esta definición de tu cliente ideal, aunque te parezca mucho, te ayudará a conseguir muy buenos resultados, sobretodo estos dos últimos puntos en el que me refiero a las preocupaciones y sentimientos de tu cliente.

2.- Los dos únicos contenidos que debes escribir

No se trata estar todo el día redactando contenidos nuevos, aquí voy a definir mi secreto, cómo hacer ventas con un solo artículo en el blog.

Por otro lado hay una conexión directa en dos tipos de contenidos diferentes que tienen que convivir en tu tienda online

Antes de empezar a redactar nuevos contenidos, debes ponerte en los zapatos de tu cliente ideal: qué piensa, qué siente, qué desea leer… y redacta tu mejor texto que le ayude a lograr sus metas.

A.- El contenido preventa

Este tipo de contenido es educativo, sirve para interactuar con tu cliente ideal, demostrar tus conocimientos y autoridad dentro del sector.

Tiene que ser un gran contenido y ayudar a resolver uno de los problemas o sueños de tu cliente ideal.

Estoy seguro que los ves a diario en Facebook donde te indican: consejos, errores, trucos, secretos…

Aquí te dejo unos esquemas para utilizar para los títulos de tu artículo preventa:

  • Los [x consejos] para lograr [lo que tu cliente quiera conseguir]
  • Los [x errores] para evitar [lo que le preocupa a tu cliente]
  • El secreto para lograr [lo que tu cliente quiere conseguir]
  • El secreto para evitar [lo que le preocupa a tu cliente]

IMPORTANTE: Este artículo preventa no es para vender (no pongas comprame, ni yo lo vendo, etc…),  pero la solución al problema que reflejas en el artículo es tu producto o servicio.

Al final de este artículo preventa deberás poner un enlace a tu servicio o tus productos de los que indirectamente has estado hablando.

B.- El contenido para vender

Este si que es un contenido para vender, no me refiero a hacer grandes redacciones en cada producto ni mucho menos, pero en una tienda online sí que debes indicar por qué razón han de comprarte a ti cada uno de tus productos y no a la competencia.

Si quieres un buen consejo, hablale de los beneficios de comprar ese producto que tu cliente está viendo online tal y como lo harías si él o ella  estuviera en tu tienda física.

Si se trata de vender un servicio, responde a estas preguntas:

  • ¿Cómo es tu servicio?
  • ¿Qué problemas soluciona?
  • ¿Qué consigue tu cliente si lo compra
  • ¿Qué se pierde si no lo compra?

Y seguidamente ponle testimonios de clientes reales satisfechos con el servicio.

3.- ¡Luces!… ¡Cámara!… ¡Acción!…

Una vez tienes bien definido a tu cliente ideal y redactado tus mejores textos de venta y tu artículo preventa, puede que ahora entren unos poquitos clientes más a tu página web…. no es suficiente.

Es el momento de pasar a la acción, hay que llegar a todos tus posibles clientes, pero ¿como?:

  • Comparte tu contenido preventa en las redes sociales
  • Envia un e-mail a toda tu lista de contactos
  • Invierte en publicidad dentro de Facebook

¡Publicidad! – nadie dijo nada de invertir en publicidad

Es cierto que no te he dicho nada de invertir dinero pero cómo vas a llegar a tu cliente si tu web aún no está bien posicionada en Google, ¿por arte de magia? NO

Yo no creí que la publicidad en Facebook fuese tan rentable hasta que lo hice adecuadamente y definiendo exactamente a mi cliente ideal.

Pero date cuenta que la definición de tu cliente ideal ya la tienes ¿verdad?

Puedes invertir desde 1 euro al día y empezar a ver resultados positivos, pero no trates de venderle nada a tu cliente, solo que entre a tu artículo preventa.

De esta forma le estás ayudando a resolver un problema y puede que se registren en tus boletines o incluso alguno te comprará.

Y para aquellos que ni se registran, ni compran, siempre podrás hacerles anuncios de retargeting para que vuelvan a tu sitio web a convertirse en clientes.

Si te ha gustado el artículo ayuda a tus amigos empresarios a mejorar sus ventas compartiéndolo en tus redes sociales.

Un fuerte abrazo

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